“老江，你别跟我客气，咱们谁跟谁啊？这都认识多少年了？是不是？昨天我才知道你这个公司是国际化的，是有进出口账户的，所以，我让小姜经理回来向你汇报，不知道他有没有把情况对你说啊？”白大年在接待室一坐下就开口了。

“啊，你说的是不是代理办出口结汇的事情？小姜向我汇报了，我正在叫相关业务部门研究呢。”江涛一边给白大年泡茶，一边说着，“老白啊，这个事情急不来，咱们这文化产业啊比较特殊，许多商品检验的手段在咱们这个行当里用不上，可是也不是没有核验的手续和手段的，如果不事先搞清楚，那是要坐蜡的。”

“什么？还要核验？如何核验啊？”白大年有些惊愕的问道，“我们就是做水印版，印出来的东西可是实实在在的，这如何核验啊？再说了，也没有这样的机构啊？难道还要去商检局询问？那不是去找兽医去看人的病吗？”

“哈哈……”江涛被白大年的话给逗乐了，“不核验，对方将来会扯皮，谁扛得住？没有检测报告，那种信用证是不可能兑现的，这可是国际惯例啊！”

“可是，我们的产品去哪里做核验啊？没这专门机构啊？”白大年一脸蒙圈。

“谁说没有啊？y大学古代学系就有个特殊的检测中心，主要是针对古董、字画等特殊物品进行检测的，他们出具的检测报告已经获得国际多家权威机构认证，那是管用的，只不过你还得出一笔核验的费用而已，当然，这个费用你也可以让对方出，在签订合同的时候提出来，毕竟特殊商品的核验费用可不像一般商品那么简单，那里面可是包含着许多知识产权的，这也是一种特殊性。”

“哎呀！我在与海外那些订单客户签约的时候，可没计算这些啊！”白大年皱着眉头说道，“如果核验的费用高了，那我不是要赔本赚吆喝吗？”

“呵呵，别急啊，你是没有进出口账户的，那种合同签署了也是无效的，想要最后落单，还是得先找个有账户的企业代理，也就是说，对方要么增加核验的费用，要么取消使用信用证结算，或者是在信用证签发的时候更改，特别注明无须检测报告，这样也就行了，对方要是不同意，那单子就是下了也是无效的。”

听了江涛说的话，白大年傻愣愣的呆坐在那里，他的脑子有些不够用了，心里却是在那里念叨着，“合着那些单子下的都是虚的？老子为了那些单子差点就要漫游世界了，这钱不是白花了吗？这些大鼻子外国人怎么就这么给自己挖坑？”

这的确是那些外国代理在给白大年挖坑，白大年提出的要仔细分析那些要做水印的古画，全都一口答应，可生意是生意，往来的费用人家是不出的，再加上对方下单后，白大年也都签回去了，这就意味着订单成立，这边开出了信用证，至于你白大年那边如何运作，人家不会管，东西弄好了，你得发运，运单、关单以及检验单等都得备齐，人家不管你有没有备齐，东西拿走后就是你与银行方面的掰扯了，到期你的手续不齐，结不了汇，那就是另外一码事了，那些中间代理从雇佣方那里拿走了佣金后，谁还会管你这边收不收得到钱？要知道，外国的开证行可是不会管那些的，到期后，那证也就自动的失效了，买家这边等于白得。

说起来，这样的套路在早年的外贸活动中还真出过不少，就是在现如今，对外贸易中，稍微不慎就有可能会被对方算计，这也是许多老外贸在一些公司里迟迟不能离开的原因，毕竟，交易中的猫腻太多，一不留神就会出状况。经常可以看到一些报纸上登载的一些消息，说某某轮在海上漂泊多少多少天，说某某公司的货物最后在海上烂掉，最后不得不当做垃圾处理，等等，其实，这都是交易中出了状况，使一些条件根本无法满足，没有那些规定的那些单据就不能结汇，卖方宁可扔掉也不想让买方白白的占便宜，这样的例子可是不少见。

“那我现在该怎么办？有些订单我们已经在做准备了……”白大年没敢说实话，其实，有些单子已经开始加工木刻模版了，为了做这些外单，平涛这边委托的《寻路》都让路了，现在看来，白大年脑袋里想的与现实相差太远了。

“其实你也不用着急，你给外方发一个函，将你们的订单转到我这里来，我来替你们代理，交易上的事情我会替你把关，只不过价格你们谈好，到时候我叫下面的帮你们算算，看看划算不划算，如果那边给的价格太低，那就完全可以拒绝接单了，你原来签署的订单自动作废，这在对外贸易上叫撤单，很平常的。”

“对外交易可以随意的撤单？”白大年不可思议的问道，“那不影响诚信？”

“呵呵，诚信是建立在合理的基础上，只要你有理由，就可以撤单啊，你的公司没有进出口户头，如何做这海外的生意？他们自己没搞清楚就跟你们下单，这个责任也是要他们自己承担的，再说了，你连进出口户头都没有，谈啥诚信？”

白大年几乎要石化了，江涛的话太刺激了，合着自己最近白忙活了。

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