“刘的妻子爱玛其实也是一个地道的汉学家，他们一家想要去中国发展真的需要借助这次的展博会吗？这是刘在中国的资料，他的弟弟接管家族企业规模不算小，以他们在欧洲的关系，弄上一趟特别列车很难吗？只要他们不在乎钱，尤其是冬季，是中欧和中亚的运输淡季，这个事情如果你放权或者授权给某个商会去运作，其效果也是一样的，可您偏偏……好像放弃了。”

哈维拿出了一个文件袋，里面是他从网络和**商务参赞那里找来的刘家企业资料，随即他又端起了咖啡慢慢的品着。

“就是那个刘暗示我让我们去找C市的代表，请求那边帮忙疏通铁路运输。”菲尔德似乎抓住了问题的实质，“我看，这就是刘在给我设计陷阱！真该死！”

“我反对你这样的思维！”这次哈维可没有沉思，马上就反对菲尔德的提法，“刘给你设置陷阱对他有什么好处？他的动机是什么？你不可以用这种怀疑一切的思路去做事，这很危险的。当你总是信不过别人，别人一定信不过呢！如果刘是那样阴险的人，他何必还送你那样一副画？你知道那幅的价值是多少吗？”

菲尔德猛然愣住了，哈维批评他的思维模式可不是一次两次了。从根上说，菲尔德还在读中学的时候就看了太多西方厚黑学的书籍，这些书籍一方面提醒他小心谨慎，一方面也让他的疑心很大。不过菲尔德还有一个优点就是特别善于“纳谏”，只要他排除了相互之间的利益关系，相信了某个人，那么他就很容易接受这类人对他提出的善意批评和建议，要不然他也走不到今天。

说起这西方的厚黑学来，就不能不提一下华人这方面的观念。华人看待这个世界，看待人与人之间的关系是复杂和多方位的，这与西方人的思维哲学是不一样的。研究人与人之间的这些弯弯绕绕在华人中是很长久的事情了，不管是《三字经》还是《千字文》，乃至后来的《百家姓》《弟子规》《增广贤文》，甚至到了晚清时期还出了《曾国藩家书》等等，这些书表面上看是启蒙、教诲等等，可当人们深入的去了解的时候，哪一本不是在剖析人与人的关系？哪一本不是从多方面去讲述社会里存在的各种“人际关系”？在这些书里，一方面告诉人们“人之初性本善”，告诉人们“男儿当自强”“入则孝，出则悌”，而另一方面也告诉人们，世事艰难，诡谲叵测，需要明白“山中有直树，世上无直人”“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”，需要“害人之心不可有，防人之心不可无”。

华人归纳世事间的一些内在逻辑其实很富有哲理，言简意赅，比如：贫居闹市无人问，富在深山有远亲。从多个角度的归纳，可以说就是对整个世界社会的最严苛和准确的描述，一方面告诉我们“酒逢知己千杯少”，另一方面又告诫大家，虚伪的友情只是一句谎言，“有酒有肉多兄弟，急难何曾见一人？”当今拜金的人多？不，早在古代就有了，“不信但看筵中酒，杯杯先敬有钱人”，简洁明了的告诉大家，身价决定了你在席间的位置。而形容法律和正义的说法，更是直接锁定了当今西方法律的核心实质，那就是“衙门八字开，有理无钱莫进来”。

“你的意思是……我们处理的方式有问题？”菲尔德思考了一阵后问道。

“具体的情况我还不了解，其实，对方已经给了你台阶，是你自己没有看到，你也不想想，鲁道夫一家能简单的要一趟专列吗？这不是个钱的问题，而是一个双向配合的问题，如果没有回头货物，请问，这样的运输谁会跑？谁来批？”哈维用他那深邃的目光盯着菲尔德，“显然，鲁道夫搞定了回头货，那么你再想想，鲁道夫在华有啥关系要帮他筹集返程的货物？那不是一个小数字，至少需要2500吨的回程货物，还得是那种摊薄运费成本的货物，能是那么简单吗？”

“你这样一说我还真是明白了大概，显然，是刘在中国的家族企业从那边搞定了，我把这个情况疏忽了。”菲尔德似乎明白了什么，“可他们为什么以前没有这样干呢？为什么偏偏在我上任后才开始？这些似乎都是个迷啊！”

“没有什么迷的，华人讲究‘水到渠成’，这个含义你没有接触过华人文化自然不能理解，我倒是建议你去问问与C市接触的代表，或者你把他们最后一次谈话的记录拿过来我看看，也许……是你们的代表有处置失误的地方。”

哈维毕竟汉学家，他的思维多少接近华人，对于华夏人在二千年前就懂得“无为而治”“师法自然”是深感震惊，寥寥数语，他已经察觉到很有可能是菲尔德派出的代表在处理对话的时候出了问题，不能说是错误，但肯定是失误。

“谈话记录我这里就有，你稍等。”菲尔德倒是很爽快，从自己的电脑里调出了文件，随即发给了哈维，“我看过这个记录，应该说没有什么问题，相反，C市的代表的表现却是模糊不清，这一点让我们德国人感到十分的不爽利！”

哈维没有理菲尔德的絮叨，而是仔细的在自己的平板电脑上看着发过来的谈话记录，看着看着，他的脸色黑了下来，最后不得不叹口气，陷入深深是思索中。

“怎么了？难道说我的代表把事情弄错了？”菲尔德发现哈维脸色不对。

“可以说，你的那个代表把事情搞砸了，不是错，是搞砸了！”哈维说。