清晨的阳光升起，宰予从船舱出走出，耳边传来阵阵浪涛声。

他向左右的江面看去，竟发现了十数条载满了货品的船只。

这些船只有大有小，造型各异，大一些的大概有七八丈，小的则只有普通渔船大小。

他们载着的商品也是五花八门，有的载着白花花的齐盐，有的则载着成堆的农具，还有的则是一筐又一筐的粮食。

如此多的商旅，这等发达的水上运输，不用想也知道，他们距离齐都临淄已经不远了。

宰予舒展的伸了个懒腰，他抬头向二层的平台望去。

子贡和范蠡不知什么时候已经起来了，二人此时正聊得火热。

范蠡道：“我读《管子》，主要有几点体悟。

要想经商致富，主要还是在于积贮货物。

钱币本身是没有任何作用的，只有将它兑换成货物，才能产生价值。

做生意的首要之务，就是保证手中不能持有大量滞留的钱币。

不过花钱买进货物，也不能随意乱买，必须得精中选精，综合形势来考虑购入的货品种类。

像是那些容易腐败的货品，一定记得不能久藏，若是想要冒险囤积，以求高价卖出，多半是要赔本的。

做生意还是得仔细的研究市场上商品过剩或短缺的情况，以此来判断物价的涨跌。

物价贵到极点，百姓买不起，需求就会减少，那么它的价格就会下降。

物价贱到极点，百姓买得起，需求就会上升，那么它的价格就又会上升。

所以，做生意的时候，一定要赶在手中货物贵到极点前，及时卖出，视同粪土。

同时还要观察市场上的货物，看看哪种货物已经贱到了极点，要及时购进，视同珠宝。

货物与钱币的流通周转，必须要做到如同流水那样顺畅。

如此一来，大概就能致富了吧？”

子贡听完，赞赏道：“少伯，我也赞同你的观点。

商人们夏天购买裘皮，冬天购买葛布，旱天购买船只，雨季购买车子，就是这个低买高卖的道理啊！

不过我觉得，虽然做生意是为了谋取利益，但却不应谋取暴利。”

范蠡听了，饮了口酸浆问道：“您是怕被买家记恨吗？”

“那倒不是。”子贡道：“寻常吃进、卖出货物，如果能有十分之一的利润，就已经很高了。

如果超过了这個界限，那么就像是你刚才说的那样，你贩卖的货物一定是具有很高风险的商品。

要么是容易腐坏，要么是违禁物品，要么就是囤货居奇。

这三种无论是哪一种，都说明不能稳妥的获得经商收益，所以想要有所成就的商贾，是绝不会去博取十分之一以上利润的。”

范蠡听了，开口问道：“可如果遇上了灾年，哪怕是普通粮食的价格也不止十分之一的利润啊！你的观点，请恕我不能苟同。”

范蠡话音刚落，便听见宰予的声音悠悠传来。

“有的商品赚取十分之一以上的利润，是完全没有问题的。

但有的商品，是万万不能超过十分之一的。”

范蠡饶有兴致的问道：“此话何解呢？”

宰予懒洋洋的晃悠到他的身边坐下。

“把池水抽干去捕鱼，哪里会捕不到鱼呢，只不过第二年就没鱼捕了。

把森林烧光了去狩猎，哪能会抓不到野兽呢，只不过第二年就没野兽抓了。

做生意还是得讲究个细水长流，粮食这种东西，囤货居奇这种行为，实在不是君子和良贾应有的作为。

经商的根本在于民众能承担商品的价格，如果粮价居高不下，商贾又能从哪里获取利益呢？

所以说，薄利多销，以仁为本，有道行商，才是商贸的根本之道啊！”

范蠡闻言，先是一皱眉头，思索了片刻后，方才微微点头道。

“细细想来，好像的确是这个道理。”

不过很快，范蠡又提出了新的问题：“可经商毕竟只能富足商贾，又如何能使得民众富裕起来呢？”

宰予笑了笑，说道：“要想使民众富足，要做到两点。”

“是哪两点呢？”

“其一，便是提高民众的生产能力，假使一名农夫耕作百亩田地，可以获得百石粮食的收益。

若是百亩田地的收益能提升至两百石，那么他每年就能多出百石的粮食去换取其他商品。”

范蠡听到这里，不由问道：“您说的不错，可问题是，如何才能让田地的岁产翻倍呢？”

宰予道：“田地的收成不止受到土地肥力的影响，也会受到水患、干旱的影响。

如果可以沿河道附近修建堰渠、深挖沟壑池塘，那么丰水时，可以用它们来蓄积河水，防止洪灾肆虐。

而当干旱降临时，也可以利用它们积蓄的水源灌溉农田。

平时，又能用它们来养育鱼虾，增加鱼获收入。

这难道不是一举三得的好事吗？”

范蠡听了大感惊奇：“这……倒的确是个好法子，只不过，单凭商贾的力量，恐怕无法完成如此繁杂庞大的工作吧？”

宰予点头道：“所以说，此时又要配合运用第二种方法。”

“那么第二种方法是什么呢？”

“修建大型工程，必须要得到来自国君的支持。但国君有的贤明，有的则显得昏庸。

因此，即便是利国利民的好事，有些人也分辨不清。

所以，也要根据君主的喜好，采用不同的办法游说他们。

有的要用利益引诱，有的要用道义说服，有的则要用恐惧慑服。”

子贡听了，忍不住小心脏一紧，可片刻之后，他又放松了下来。

这也就是不在曲阜，要是夫子听见这段话，还不得把子我这小子吊起来打？

而范蠡闻言，则是忍不住大感惊奇：“用恐惧慑服君王？”

他只听说过国君用刑罚慑服臣民的，还从未听说过商贾能够反过来恫吓国君的。

“宰子，此话怎讲啊？”

宰予道：“少伯，你觉得，对于国君来说，是农人更重要呢？还是商贾更重要呢？”

范蠡毫不犹豫道：“当然是农人更重要。”

“那你觉得为什么农人更重要呢？”

范蠡道：“世人皆知，农桑乃国家根本大事，没有农人务农，哪里来的粮食呢？

没有粮食，国家还如何存续呢？”

宰予听了只是笑着摇头：“那你久居越地，应当熟知附近东夷的生活习性，他们难道也是以农桑为本吗？”

范蠡听了，忽的一愣，他皱眉思索了一阵子，方才开口道。

“东夷多以渔猎获取食量，对于耕地务农并不特别看重。”

宰予又问道：“那你知道西戎和北狄的习性又是如何吗？”