比如A类客户天天关心，B类客户少许沟通，C类客户一年联系一次，D类客户放任自流。

和名将、工匠分为六等不同，军队只有四个等级。

一等军队，乌合之众。

这样的军队没有军纪，四处抢劫，没有纪律，这样的军队只要受到有组织的军队打击，就会一哄而散，属于垃圾级别。

比如李自成的军队。

二等军队，靡靡之众。

这样的军队有完整组织结构，能够做到军容整齐，步伐一致，但斗志不高，士气不盛，他们虽比乌合之众要强，但遇到更加有战斗力的敌人，同样也会很快崩溃。

比如陈友谅的军队。

三等军队，精良之众。

这样的军队不仅有完整组织结构，且装备优良、士气高涨，还时不时喊几句口号，士兵们都急于表现自己的英勇。

三等军队基本定义，有冲劲，有气势，有斗志，不畏惧，可以称得上强大军队。

但三等还不是最好，四等才是张新想要的。

四等军队，万众之众。

相比三等军队，四等军队只多一种素质，那就是——沉默。

大概是这么一种场景。

指挥官站在高地，对着他的数万大军训话，数万军队漫山遍野，黑压压地占满山谷和高地。

他们不同面貌、不同种族、不同祖籍、不同习好，却挤在同一块同地，听着同一个声音，看着同一个方向。

同时保持绝对安静，鸦雀无声。

这样的军队有挺多，比如秦军，比如霍去病的军队，还比如蓝玉北征捕鱼儿海（贝加尔湖）的军队。

攀过高山、渡过大河、经过沙漠，在不毛之地上、在烈日下，在风雪中，士兵忍着饥饿、口渴、疲劳、病痛，连续半年行军，依然顽强，依然坚定信念。

这就是万众之众，远不是另外三个等级可比。

想要这样的军队注定很难，但张新一定要弄出来，并围绕如何训练出第四等军队，撰写规则、制度、办法。

比如，士兵等级和竞升制度。

简单一点，从低到高划分，新兵、一等兵、二等兵、三等兵，共四个等级。

不敢搬大明朝的制度，等同谋逆；也不敢抄后世的。

竞升制度比较简单，和销售一样，主要看业绩，砍死多少敌人、打多少场仗。

再比如俸禄制定。

和学徒、工匠不一样，士兵训练辛苦，打仗有伤亡，如此看需要定的高一点。

但又担心定的太高，会让小兵不思进取。

思考想去，参考当下卖身长工3~5两银子的年俸禄，张新给新兵年俸3两银子，一等兵年俸5两，二等9两，三等15两。

和六级名将和六级工匠一样，三等兵一定是那种身经百战的老兵，换句话说，钱不好赚。

除此之外，还有军属照顾办法，洗脑教育方案，训练办法、军规军纪...等等，张新统统变成文案和制度。

这真不是一件轻松的事情，张新每天只睡六小时，其它时间都在思考和书写，想破脑袋、搜肠括肚，用尽他的全部能力，想要编写覆盖全面，公平又公正的办法。

直到三天后小鸟号再次出海，张新在船厂给二丫和众人送行。

这次出海，张新依然压重宝，二丫、李魁奇、郑一龙、赵进、枪炮学徒科恩、白糖技术负责人韩康壮。

这其中赵进、科恩、韩康壮，是第一次登上小鸟号。

张新相信，炮火洗涤、生死历练会让人更快成长，兼顾练胆和开眼界。

经历生死，更容易成功，这其中的心理变化比较特殊，举例：某某杀人犯逃亡二十年，被抓时身价已经千万。

当然，不排除全部战死，或战死一两个，张新相信那是老天爷的选择，非人力可以对抗。

总之，气运也是实力的一部分。

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