武世权说道：“能！当然能！小人来的时候，李存真交代过他愿意和我们谈，什么都可以谈，只要放了甘辉和余新。不过李存真说：‘如果你们胆敢骗我那就让你们死得比猪还惨！’”

管效忠哂笑一声说道：“到底是谁死的比猪还惨还不一定呢。你现在就去告诉李存真如果他能直驱南京城下和我们来一次打假仗，事情成了我自然就放人，但是他也要释放那二百五十名满洲兵。”

李存真军方面。陈定和赵国友全都被俘了，陈定是个死硬分子表示坚决要效忠清朝，决不投降，被孙桐斩了，脑袋挂在旗杆上。赵国友就不同了，他很希望能够与李存真合作。赵国友谈吐不俗，颇有些读书人的风范，而且认罪态度良好，李存真考虑留他一命。没有放更没有杀，而是将赵国友关押起来。被俘的一万多绿营兵被拔了铠甲，缴了武器分批押往崇明和舟山。

八月三十日，李存真军兵锋直抵常州城下。常州知府见梁化凤被擒，常州绿营尽去只有团勇根本无法抵抗李军，遂开城投降。李存真军军纪严明，进入常州秋毫无犯。收缴了团勇的武器之后就开仓放粮，凡是常州百姓每户可得米五石，足够一家半年之粮。常州百姓为之欢腾，口称李郎仁义。

八月三十一日，常州缙绅代表十五人来常州府衙见李存真。为首的缙绅代表名叫张文焕，是一个五十出头的富家翁。据说张家在常州可是大户人家，有明一代家中出了六名举人，两名进士。

张文焕一进门就带着诸位缙绅一鞠到地。不等李存真开口，张文焕便抢先开口说道：“没想到我大明军威如此，李将军武功赫赫，擒管效忠，抓梁化凤，攻崇明，陷常州，不日定然光复江宁。我等升斗小民期盼着大明中兴，光如日月……”

这张文焕后面所说的话李存真根本就不想听了，也没听进去。其实也不难猜到，无非就是夸耀李存真的勇武，然后希望不要难为这些缙绅。毕竟大明来了走，走了来。这些缙绅一次次地反正，然后再一次次地反“反正”。每次都要被狠狠地收拾，天天过这样的日子谁受得了。

李存真盯着口若悬河的张文焕，只见这家伙脑袋上面扣着个明朝时候的布帽，滑稽可笑的是，他的两鬓光秃秃地，显然布帽里面是扎着小辫的光头。李存真想：现在是看不到他的后脑勺，估计那里恐怕起了个大包了吧？

等张文焕胡扯到最后，张文焕说：“我等愿意为大军助饷。”

李存真明白缙绅们最怕的就是“追责”，怕李存真说这些人剃过头就等于是投降派，从此以后不容于朝廷。郑成功就对缙绅不以为然。其实反而是满清懂得利用缙绅的力量。虽然出身通古斯野人，但是终究还是认可了中原制度。反而是南明弃缙绅如敝履，在皇权不下县的帝国时期，南明怎么可能击败满清呢？

只是，张文焕这些人怕李存真捋他们的羊毛，或者拿他们开刀。为了讨好李存真张文焕这些缙绅才商量出“助饷”的策略，希望花钱买太平。大家推举口才最好的张文焕作为代表进行交涉。张文焕人如其名果然不负“文焕”之名，上来就大拍马屁，然后再提出助饷的提议。可是，怎么都没有想到李存真根本就不搭话茬，两眼望天，愣愣地听着张文焕说完。

李存真叹了一口气说道：“其实，我也是个读书人啊！”

张文焕问道：“看将军的年纪莫不是……崇祯朝的进士吗？”

李存真叹了一口气，故作悲伤地说道：“我哪里有那个能耐，至今还是个童生。”继而又说道，“多少少年白了头，只为科场搏功名，这些我都明白。诸位……诸位……”李存真一时之间不知道怎么称呼这些缙绅，想了想便说道，“诸位老先生，你们心中所想我都清楚，无非就是剃头了嘛。

剃头怎么了？难道要学崖山海战之后十几万士子投海殉国吗？那是固然壮烈，固然忠义！可是他们有没有想过，那些忍受了屈辱活下来的人才是日后汉家天下东山再起的基石！‘山河奄有中华在，日月重开大宋天。’各位的苦心我李存真了解。只要愿意重回汉家怀抱，则诸位往日之行尽皆既往不咎。”