华人做事，宁可先辛苦后享受，也不愿意磨洋工，尤其是掌握了现代建筑技术的熟练工人，他们得到的工期是三个月，如果能提前，不仅可以获得大笔的奖金，同时还能有节省工期产生的休假，拿着奖金到市场上采购给家人的礼物，何其乐哉！所以，去干活的工人几乎都不用去动员，那活干的就是呱呱叫。

可是发包方却是很难堪了，倒不是说没钱付，而是答应给人家工人的申根签证还没办下来呢，这不是一个天大的笑话？就是这样的一个工程，让万丹工程公司一下子在欧洲就出名了，刘道源在给霍夫曼的电话里，直接用了“初露峥嵘”的形容词，接下来的怎么弄？就看霍夫曼如何在欧洲捭阖了。反正，刘道源的心里很清楚，眼下，在欧洲，有大批的胡子工程和烂尾工程，上位的政客和霍夫曼背后的财团财阀，哪个不想解决这些老大难问题？而且，能解决问题又能赚钱的事情，有谁不干呢？再说了，到了现如今，不赚钱也不行啊，公司啥的都要维持。

就是这百十人的一个小型工程队，居然先在东欧的几个欧元区国家下手，原来修了半拉子的工程开始由万丹工程公司接手，然后就充分发挥“基建狂魔”的特点，哗啦啦的就完工走人。那些半拉子工程里，大多数都是把最难啃的环节干完了，最后，由于各种原因，使得承接公司无法按期完工，最后干脆就放弃了，这里面要说的原因可就比一匹布还长了，而且保准是在最关键的时候，工地上的工人给老板添乱，给当地部门添堵，反正，谁亏，那里的工人都是拿钱走人。

万丹工程在匈牙利、斯洛伐克等地的一连串眼花缭乱的动作，整得当地人个个目瞪口呆，都还以为他们接手后工程会“旷日持久”，可是，没有，收拾那些烂尾工程根本就不需要，只要是预先做了调研，等到开工的时候就是风卷残云摧枯拉朽了，于是，这口碑就传开了，尤其是在建筑这个特殊行当上，万丹公司的名气如日中天啊，不是没有人捣乱，也有一些什么这个组织那个组织的跑到工地附近举着牌子“抗议”，可是，那有个蛋用，许多工程中的特殊性早就列入施工条款中了，当地的议会也好，审核机构也罢，都告诉施工方，“干你们的，别理！”

一开始，薛万锦认为那些小工程赚头不大，干不干都无所谓，还跑到李凡家里去发牢骚，认为这是“逗他玩”，可李凡是啥人啊？还能听不出老家伙的话音。

李凡面对眼前这个长辈，着实也是没多少办法，狠话可以说，但挖苦的话就不能轻易出口了，自己的同学赵嘉耀还是人家的女婿。李凡更是知道，眼前这老爷子倍儿要面子，搞不明白的事情还不好意思满世界去打听，尤其是企业有点小名气以后，更是不好意思去虽然问人家了，道理很简单啊，都能接那么多高精尖的工程，难道就没有个自己的研究院啥的吗？一些小儿科的问题也出去问？

薛万锦的工程公司还真有各种研究所，可多半是针对工程技术上的研究，即便是在市场调查上的研究，原来也不过是研究国内的建筑市场，最近是有了针对海外市场的研究，可是，在薛万锦看来，那些研究刚开始，未必就靠谱。咋办？薛万锦还是想到了李凡这个年轻的妖孽，他觉得找谁都不如找李凡“唠唠”。

这些年来，每当薛万锦想找李凡吐苦水发牢骚的时候，就会提溜两瓶最普通的白酒上门，你要不给他点真材实料，不让他觉得合理，他一准喝死给你看。

以前，找到李凡就在家里开喝了，凯琳娜象征性的应付两下后就会离席去自己的创作室，你们爷俩愿意咋折腾都与她无关。可现如今不行了，总不能让俩孩子看着这两个没正行的大人在那里吆五喝六吧？更别提那冲天的酒气了，就是孩子们乐意，凯琳娜也不干啊？这不光是针对薛万锦，但凡几个挂了号的人物来了，比如刘道源、姜祷铭这些没脸没皮的，凯琳娜第一时间就是给附近的小酒馆打电话，让那边提前预备着，然后就用那蓝蓝的深邃目光赶人了。李凡也没辙，拉着来人就得赶紧离开，最后还得保证，啥点前必须回来，否则，自己去找招待所吧。

“不要以赚钱为主，只要够本，就帮他们把那些陈年的屁股擦干净。只要名气打出去了，后面的钱你是赚不完的。就是钓鱼，你不也是要先打窝子挂钓饵吗？”

酒菜上来了，李凡先给薛万锦把白酒倒上，跟薛万锦谈话是李凡最累了，这老爷子倚老卖老的，总不能张口就是“训话”吧？就是点拨，那也得拐着弯。

“这个我知道，可是，我怎么感觉那边给我的一些意向性清单都是这一类的？难道说我们这一流的工程公司到那边去干清道夫的活？太没面子了！”薛万锦说。

“嘻嘻！面子嘛，肯定会给你的啊，再说了，这里面的项目不过都是小工程啊，你也用不着发全力吧？就像你去寻马县修那条铁路，你不过是派了一个工程队过去不久搞定了？那个项目是不大，可你赚的可不少啊，有些事情不能看表面，你得看的更远点，这些项目不过是为你将来在欧洲投标工程做一个铺垫而已。”此时，李凡手里拿着的却是薛万锦给他的一摞工程介绍，“这些工程你也可以先挑选嘛，确实不好做的就先放放，但是，不要拒绝，让对方抱有希望去要等待，反正他们已经等了很久了，到最后，他们就知道得用金钱换时间了，是不是？”

“嗯？我怎么没有这样想？”薛万锦似乎知道自己好像又在小年轻面前出丑了，“是啊，一下子这么多，可以找许多理由先放一放，我们又不是零工市场的力巴，还能随叫随到啊！好，这一条我立即通知业务洽谈部，所有的项目都暂时的先放一放，我们是要好好的选择选择，就是去买菜不也要挑挑拣拣嘛！”

“抻抻对方是必要的，不过，你要注意竞争对手哦，有两个条件可以让你放弃与同行竞争，第一是价钱比你们的报价低20%的，那就是恶性竞争，从理论上说是做不出来的，他们要做，肯定就会出状况，你没有必要去提醒，要看对方的背景，一般来说，正规的公司肯定不会那样干，能那样干的绝对是野鸡公司。”