“好，这就算是有了个好开头了，接下来的事情是三哥去活动了，几位姐姐可以暂时的把心思放在考试上了，大姐等会把整体基础建设的规划草稿留给我一份，我在这里也没啥事，看看能不能先干着，不过我可是把丑话说在前面哦，我毕竟不是科班的设计人员，大面上我可以忽悠人，可这具体的细节设计我是不行的，我不过是先把一些粗线条的东西弄出来，最后的定稿还是要靠你们。”李凡一边做着鬼脸一边说道，“考完试，各个学校也就放假了，你们是不是就可以全身心的投入到设计中去？那个时候你们手下可是有人了，你们可以抓大放小，可以以点带面，可以避重就轻，可以……”李凡开始给姐姐们上课了。

其实，李凡让钱博平去搞定上面还有一层意思，那就是为HXLC设计公司找一个“蓄水池”，同时，又给几个姐姐的学业加上一道保险锁。都给学校创收成那样了，难道说学校里的那些教授还有……教授，他们就真的是“不讲情面”？

这次在璋德开的“临时会议”，最后也确立了HXLC设计公司的发展路子，光有一些学生进来当蓝领不行，还得想法子吸纳一些高级的教授讲师等人进来当白领，没有这样的储备力量，公司今后在遇到大规模的设计订单就麻烦了，仅仅靠单打一的不行的，这不是个业务量和利润的问题，而是个企业的信誉问题。

现在，HXLC设计公司在业内云山雾罩的，许多地产大财团也找上门来了，对于这样的订单接还是不接？李凡以前完全是凭个人所好来确定接不接，可随着公司的发展，这样的接单方式显然是不科学的，也容易被一些人诟病，甚至被抓小**。可一味的滥竽充数的去接单也不行，为了避免被坑被拖进泥潭里，这次会议确定了接单的一些条件和要求，可以说，这些条件和要求是很苛刻的。比方说，接单的时候要缴纳50%的预付款，最后交设计的时候，余款一次缴清。设计费用也要比国内一线设计公司的价格高出30%，前来接洽的企业，需要有诚信的另外两家企业担保等等。在李凡看来，就是要用高价把一些实力不行，诚信不行的企业预先淘汰掉，免得将来扯皮，许多设计公司不是没有碰上这样无赖的企业，往往是活干了，最后却是拿不到设计费，有些，干脆在最后鸡蛋里面挑骨头，故意找茬，宁可引发经济纠纷的官司，也不愿意老实诚信的付款。

在一些小型的设计公司里，遇到大企业前来下单就是一个很大的深坑，许多刚刚开始创业的小公司，往往就是在这样的深坑里被灭杀了。那些大公司仗着名气大，业务多等优势，不是要求设计公司给长达12个月的账期，就是要求设计公司先干，然后再付钱，等到他们把设计图纸或者设计思路拿走后，小公司要想去讨钱，那是难于上青天的。什么？你想打官司告他们？人家根本不怕，去看看吧，哪个大公司没有专门的法律部？没有专职的律师？最少也有自己的常年法律顾问，你要打官司，人家陪着你打，类似这样的官司，没有个一两年，你就别想有个眉目，等到官司还没有开庭呢，你这小公司就会因为债务拖欠而垮台了。

如果小公司故意设计大公司，让大公司掉进法律陷阱行不行呢？实话说，这样的案例有，但是，极其稀少，大公司的那些法律顾问和专职律师都不是吃闲饭的，他们玩的套路可是要比小公司的人深的多，你给人家下套，人家会看不出来吗？唯一的办法就是不按照大公司的规矩出牌，HXLC设计公司那个先预付最后缴清就是针对这样一些公司的，从而也能过滤掉一些跟着蹭热度的企业。

事情还就是这样巧合，就在李凡他们把事情定下来，钱博平去几个女将学校活动的时候，某航母级地产企业W公司找上门来了，要求帮助设计北方某一个新兴海港城，对此，钱博平一开始还挺高兴的，因为对方开出的价格的确很可观。

等到钱博平把这个事情汇报给李凡的时候，李凡也是有些动心，海港城的设计他没有搞过，可以说也很具有挑战的味道，问题是，对这个地产企业，李凡不了解，而在网络上搜集到的信息却是毁誉参半，这让李凡心里多了一根弦。

在李凡看来，网络上一片叫好和一片叫糟的企业不可怕，可怕的是毁誉参半的企业，那种完全叫好或者叫糟的都是不惜重金公关的结果，而毁誉参半的企业情况就复杂了，而且对叫好和叫糟都要具体的事情具体分析，所以，李凡不着急答应，他让钱博平告诉对方，公司现在没空，要么等，要么另请高明。

“我们能看上HXLC设计公司是给你们脸，知道不？”前来洽谈的该公司执行经理丛思旺大刺刺的对钱博平说，“你们是个年轻人为主的公司，要看清形势，只要跟我们合作，光是我们每年给你们的设计订单你们就做不完，你们还用去照顾其他公司吗？没必要嘛！我给你们三天的思考时间，不要放弃机会哟！”

这口气，这做派，把见过场面的钱博平给雷的一塌糊涂，年轻人嘛，谁没点火气？HXLC设计公司又不是等米下锅，非得攀上眼前这个高枝吗？想想，他还是谨慎的把刚才录下的谈话内容发给了李凡，很快，李凡的恢复就到了，“不做！”

“不用三天，我现在就可以回答你了。”钱博平看了一眼笔记本电脑抬头说道，“贵公司的订单我们目前接不了，是去机会不可怕，我们年轻，总会有机会。”

“哟呵！我这还是第一次出来谈事情吃了闭门羹，你们就这么肯定将来不碰上我们？实话说，我们的规模目前在国内也是排在前几名的，各地都有我们的地产项目，你们就不怕我们跟你们唱对台戏吗？”丛思旺很没有风度的讥讽着。

“不是吧？一头大象去找一只小蚂蚁的麻烦？呵呵，要找你们就找吧！”钱博平现在很后悔接待这个牛气哄哄的执行经理，“这说话就要过节了，我们公司目前的确没有能力接新的单子，小公司嘛，能力有限。”

“那好！我们后会有期！”丛思旺猛然站起来，拿起自己的公文包扔给旁边的秘书，“把这个公司记住，今后我们要经常看着这个公司的发展！”

钱博平还是很客气的站起来打算握手送客，可那个丛思旺压根就没给钱博平好脸色，似乎把钱博平当成了仇人了，看着这一行人离去的背影，钱博平苦笑着摇头。他无法理解对方为什么如此豪横的前来强买强卖，这不符合逻辑。

“你别怕，那是一家北方人的企业，北方人喜欢摆这个谱，这与南方人的含蓄不同，如果他们要是敢玩出格的事情，那就是自寻死路了。还记得魏沈生那档子事情吗？虽然一个大一个小，其实在本质上他们是一样的。”李凡时候在电话里安慰着表哥，“嫂子学校里的事情安排好了吧？那就行了，大家不管怎样先过个年再说，大家都准备点东西带回去探亲，先给大家分点钱吧……”

李凡这个话让钱博平心里好受了不少，可他不知道的是后面还真出幺蛾子了。