事实也与李凡猜测的差不多，这本日记的确是从法属印度支那流进香港的。最早是谁带进来的已经不可考，随着岁月的流失，到后来连看得懂的人都没有了，因为那还是19世纪的法文，别说香港用的是英语，就算是法国人，如果不是专业学习语言文学的人，现代人里能有几个看的懂那个时代的法文？亨利也是前几天当破烂收进来的，他给对方的价格就是200港币，一个回收旧手机的价格。

凯琳娜并不傻，她当然知道亨利是在漫天要价，但是她还价的方式却是很有意思，微笑着放下了那本日记，然后摇摇头，一个字都不说。

其实这就是一个心理战，也是一个心理变化的过程。那本日记的价值有多少，双方都是清楚的，你喊出来一个离谱的价格，对方就会认为你是个外行，要么你就是不想转让。亨利显然不是后者，那么凯琳娜表现出的就很专业了，你胡乱报价，我连跟你砍价的心思都没有了，对于可要可不要的东西，谁会傻到当冤大头？

“一万……好吧，八千，还不接受？那么五千如何……”亨利在那里不断的把价格往下跳水，凯琳娜就是用蔚蓝色的眼睛盯着他不表态，直到亨利实在忍受不了，最后喊出了“好吧，就当我是卖破烂好了，你给1500港币，不能再低了……”

“你这里可以手机支付吗？”凯琳娜此时冷不丁的冒出了一句。

“当然，这里是中国的香港，所有在内地能够支付的方式这里都可以的。”

于是，凯琳娜拿出了手机，店主摇晃着脑袋指了指柜台上放着的二维码，他觉得今天没有忽悠成这个年轻的小妞很失败。此时，凯琳娜有意无意的回头看了一眼李凡，李凡立即及时的伸出了大拇指，对她的砍价表示了赞赏。凯琳娜嘴角上翘，显示出了一丝丝心中得意的样子，看上去煞是好看和妩媚。

亨利麻溜的把那本日记包好，虽然没有赚到大钱，可毕竟还是赚了钱。就在他准备恭送两个小青年出去的时候，李凡却是开口了。

“老板，你这些破烂家私是不是也是要卖的？”小屁孩一副漫不经心的样子。

“当然，这个店铺里除了了我本人之外，什么都可以卖，只要价钱合适。”亨利有些吃惊的看着李凡，因为他发现李凡说的英语比自己还纯正，“不过我要解释一下，这些家私已经根本无法修复，我也是受人委托放在这里，你要是作为古董收藏，这些家私就完全不合算了，如果你的家里有同类的家私需要用这些残破的零件，那么还是可以考虑的，我考证过了，这些都是维多利亚时代的家私，是最早一批在本港的英国商人家里使用的，他们的后代已经离开了香港，所以，这些破**就扔在这里，原来是放在仓库里，实在是无人问津，如果你想要，我可以给你很优惠的价格，这一堆，差不多有1300磅，全部给你，八万港币如何？”

八万港币买这一堆破烂？凯琳娜怂起了小鼻子，那表情就是“全盘否定”。可是在李凡的心里却是升腾起了一阵捡漏的心跳。不过，他很清楚，在这样的地方买东西，不还价是不合规矩的，那会让卖家随时改变主意，他们有得是办法最后让你买不成，他在一开始的时候就给自己留下了反悔的伏笔和漏洞。

当类似这样的古玩店老板对某种东西不甚了了的时候，他们不会轻易的直接报价，他们也需要从客人那里获得市场接受价格的信息。怎么办？一是让买家先出价，这在一些私人收藏者之间的私下交易里非常常见。另一个方法就是像亨利刚才说的“受人委托”，他一方面提醒你“这东西不是完整的，有风险”，给你一个做人很实诚的印象，一方面也给你下了套。如果你完全不还价，一口就答应下来，那么他在为你包装和联络运输的时候，就会有“真正的卖家”出现，直接反悔，那个卖家可以说出一大堆理由，甚至说“我在那边已经谈好了一个买家，人家出价……”那个价钱肯定要比刚开始的价格高得多。如果碰上一些不懂装懂的二世祖，那么这个钱就赚定了，即便是碰上真正的行家，人家看中了，最后多少都要加价的。像这样的双簧把戏，几乎天天都在各行各业的买卖交易中上演。

“那算了吧，我并不是很需要什么零件，就是对这堆家私的造型和年代有些兴趣，买回去最后还是会扔进壁炉里，你认为我花八万港币来这里买劈柴吗？”

李凡拍拍手上的灰尘，站起来准备离开，而凯琳娜也赞赏的对他点点头。

亨利是满头的黑线，今天是遇到鬼了？两个看上去毛都没长齐的小年轻怎么一个比一个难对付？不过人家说的也是实话啊，这堆破家私放在他这里好几年了，刚开始放在仓库占地方，还找过很多家私收藏者前来看过，最后人家给他的话还真是李凡说的“当劈柴”吧。这个结论的确也很打击亨利，不为别的，他买的时候就是当劈柴买回来的。在港岛的一些古老的维多利亚时代建筑物里，还真的是有壁炉，可是，香港的冬天能用得上壁炉吗？即便能用，要用上几天？最后还得请人去掏烟囱，清理烟道？那都是要花钱的。所以，亨利买回来就后悔了。

“那好，你开个价，如果我觉得合适就转给你了，我不管你拿去干什么，只要你烧得起，当劈柴也是不错的。”亨利服软了，他认为，这堆烂木头出手就是胜利，他不想每天再看着那一堆脏兮兮的废木料，还死沉死沉的，每次搬动都弄的自己一身的臭汗，他已经被这一堆木料烦的无法忍受了。

“八千。”李凡清脆的报出了接收的价格，“这堆烂木头只值这个价！”

似乎要配合李凡，凯琳娜也同样给李凡伸出了一个大拇指点赞。