尾高明治在东瀛音乐上的地位就相当于德国的西蒙，奥地利的蒙斯特，他的话基本上宣布了铃木小智等人偷学回来的失败，很显然，东瀛人要想靠原来的那些外表光鲜内里糊弄的把戏来做乐器，这是不行的。事实上，东瀛的现代乐器生产厂家可是不少，甚至在市场上占有相当的比例，可那都是一些中低端的产品，在高端领域里，几乎没有东瀛可以拿得出手的东西。在市场上你可以吹，可以找托来烘托，可以请一些著名大师来捧场，只要肯花钱，这样的大师并不少，可是在真正的乐团里，有哪个名家会用东瀛出的乐器呢？连尾高明治的乐团里也很难看到日本产的乐器，在音乐殿堂的顶端，那是玩不得虚假的，谁玩谁就完蛋。

刘道源买了斯泰因三把“没有希望”的小提琴，这在客观上暗示了哈维，所以，当斯泰因电话一来，他立即就改变主意，原意承担这次的损失，还原意掏钱出来干脆把斯泰因的那些垃圾买断。等到斯泰因询问了律师，询问了业内的行家，在一周后，斯泰因亲自到了汉堡，向哈维提出，只要哈维公司原意出价600万欧元，那地下室里的一切就都是哈维公司的了，今后产生的一切盈亏都与自己无关。

哈维本来以为斯泰因很有诚意的，在汉堡也是热情的接待了他，可他没有想到斯泰因如此不地道，竟然给自己来了个狮子大开口，600万欧元，这虽然不是个什么天价的大数字，可那是一堆垃圾啊，天知道里面能有什么，就算是那些小提琴可以重新恢复演奏功能，可是一把加里亚诺琴能卖到多少钱？他记得地下室里存有的小提琴也不过是十二把，已经卖掉了三把，剩下的连十把都不到，以每把能够卖到50万欧元来算，自己不是还要亏钱？这个账哈维很快就算清楚了，

“斯泰因先生，你我不熟，我能够承担全部风险吃下你的那些垃圾已经是有些冒险了，你开的这个价格着实太贵了，我估计要创造欧洲售卖垃圾的纪录了！”哈维很不高兴的说道，“如果你有诚意，我也不为己甚，300万，我立马就派人过去把那里的东西全部运走，如果你还继续坚持，那我只能说对不起了。”

说完，哈维也不讲什么客气了，在西方，谈判谈崩了，无须讲究什么礼节，不开心的一方可以起身就走，哈维就是起身离开了，连头都没有回一下，更谈不上什么笑脸了，这是与华人谈生意不一样的，华人大多数人都讲究“生意不**情在”，而西方人是没有这样的观点的。不光是生意人，就是在外交场合，不喜欢，不开心的时候是完全不讲究的，一方要上台发言，另一方就可以起身离开，老子不听你在那里“哔哔”，急眼了，老子脱下皮靴使劲砸桌子，你把我咋地？

斯泰因没有想到，他与哈维的第一次商谈就这样简单的失败了，他有些奇怪。

在斯泰因看来，哈维并不是一个纯粹的商人，他事前对哈维也做过调查，如果说在考古发掘上，斯泰因认为哈维是顶级的，可是如果在商场上，斯泰因自认为是自己要比哈维强，可他没有想到，没有多少商场经验的哈维不会弯弯绕，说话办事就是直截了当，“我不懂得讨价还价，我可以直接告诉你低价，你原意做就做，不原意做就算了，我甚至可以告诉你，我自己这是在冒险。”

受到挫折的斯泰因回到酒店里发呆，思来想去，他还是把电话打给了蒙斯特，“蒙斯特先生，有个问题我想请教您，作为学者的您，在谈论生意的时候大概是个什么态度？我从没有与学者型的人物谈生意，也许我的一些做法伤害了对方。”

斯泰因之所以敢把电话打给蒙斯特，多少也于他跟金色大厅的幕后管理有关，斯泰因是连锁酒店的老板，他的这个连锁酒店在金色大厅的资本中是占有股份的，要知道，维也纳的音乐之都靠的可不单单是有音乐就行，围绕着音乐搭台的行业可是不少，光有个乐团只是表面的，涉及到餐饮、旅店、小商品等等，斯泰因就是其中之一，从某种意义上说，斯泰因这类人与蒙斯特这类人是一种共生关系，

“我从来不谈生意，我不懂你说的是什么意思。”蒙斯特很是高傲的说道，“你是不是遇到什么难题了？有话你不妨直说，或许我能给你参谋参谋，但你千万别用商人的思维来想我们，我们不懂得商业谈判，可是我们懂得商业运作。”

蒙斯特的话更是直白了，如何去策划商业运作来换取乐团的收益，蒙斯特门清，可如何去讨价还价，如何跟对方进行周旋，这些不是说蒙斯特这类人就完全不懂，只不过是不屑于去做，必须要这样的时候，他们会叫经纪人出面，会找代理公司去完成，这也是西方为什么经纪人特别多，各行各业都有的原因，有的是真不懂得如何去谈，比如有把子力气的运动员、球员等等，有的则是不屑于降低身份去谈，比如像蒙斯特这样的，还有一些国家政要，你很难想象类似英国女王、首相这类人去谈生意，可是他们真的不懂吗？他们把国家都当生意来经营，能不懂？不过是碍于自己的身份高贵，不可能亲自出面去谈那些繁琐的细节而已。

斯泰因此时也明白了蒙斯特的意思，就把与哈维商谈的情况说了，“我不知道哈维说的300万是最后价格还是可以继续商谈，如果是在商场上，这不过是对方的要价，是可以继续争取的，可我又觉得哈维似乎不懂商业上还价的规则……”

“他不是还价，那就是他能接受的价格，你要是不答应，那就不要去找了，找了他也不会见你，除非你告诉他，你接受那个价格。”蒙斯特都没等斯泰因把话说完，就一口气定性了，“还有，千万别耍小心眼，价格你接受，又附加一些其它条款，比如由谁来承担交易税等等的问题，哈维这样的人虽然不懂得商业谈判，可他不是傻瓜，在智商上一点不比你差，如果你换着花样的争取利益，他会彻底对你关上谈判大门，你就是答应了他的低价他也不会接受了，实际上，你能把一堆垃圾卖出那个价格已经相当不错了，换做是我，我早就接受那价钱了。”

得！有蒙斯特这样的高手指点，斯泰因无话可说了。