苏淮的话从字面上看特别简单，然而对于真正能够理解女装格局的人而言，却有着一种振聋发般的效果。

因为这是一种整体思路上的颠覆，是跳出藩篱的新尝试。

而且，从苏淮的措辞上来看，他的意思并不是普通意义上的赚粉丝钱，还包含了一些很新的东西。

只不过，一时之间，张大奕想不透。

「你的意思是———-学习那些明星，做粉丝向的潮牌？」」

「不一样。」

苏淮摇摇头，让张大奕更懵了，但是也更兴奋了。

此时，明星自建品牌并未形成风潮，只有几个并不算成功的先行者，学他们是学不成的。

「目前有点名气的明星品牌就那麽几个，少女时代郑秀妍的Blanc&Eclare，Sarah的sJP，东方神起金在中的MoIdir，陈冠希的Clot」」」」」-思路其实还是局限于卖名气。」

苏淮的分析，让张大奕聚精会神，愈发专注。

「正经品牌卖产品，想走捷径的明星卖名气，这是目前的两条常规路线。

卖名气的星牌往往特别缺乏后劲，因为花无百日红，粉丝对于明星的强烈信仰是基于作品的，

长时间没有成功的作品面世，粉丝也会累，会逐渐变得不愿意买单，郑秀妍就是一个很好的例子。

而且明星在这方面有一个天生的弱点一一他们必须保持格调，保持神秘感，不能和粉丝走得太近。

你能想像郑秀妍开直播不停和粉丝叨逼叨推荐货品吗？

不行的，一旦她失去了神秘感，在镜头前暴露出单调乏味的一面，粉丝滤镜便会破掉，东西更卖不出去了。

你要知道，并不是每个人都适合当网红的。

明星有明星的技能，偶像有偶像的长处，而能以直播形式吸粉则是另外一种能力。」

后世里，尝试过带货的明星也不少，但是能做到相对成功的就那麽几个，极其考验个人天赋。

总有人以为带货没有门槛，名气大了就行，其实不对，真没那麽简单。

邓紫棋或许可以，张碧晨肯定不行。

孟子义杨超越也有潜力，但是得转换思路，而娜扎和刘亦菲百分之百白给。

『这不是名气大小的问题，和红不红也没有关系，而是你有没有能力通过直播的形式来展现出吸粉特质一一吸泛粉颜粉都不行，必须得是商业粉。

有这种能力，你们才可以积聚起垂直商业粉。

没有这种能力，再火的明星都只能卖一时的名气，用热度换钱。」

张大奕听得入了神，不由自主的追问：「那我的胜点在哪里？」

「你的粉丝一直都是垂直度超高的商业粉，否则，为什麽所有的电商机构都想复制张大奕？」

苏淮捧了她一句，但也是实话。

「所以你不要学那些搞潮牌的明星，以为在设计上下点功夫就可以尽情割粉丝韭菜了，这种思路有很大的问题。」

「我不明白。」张大奕摇摇头，理解力真的跟不上了。

苏淮倒也不奇怪，因为在当前时间点上，在全世界范围里，真正走通了这条路的网红不超过三个人，而且规模都不大。

「你要做的不是卖名气。」

苏淮深深注视着张大奕，语气一字一句的加重。

「你要贴近你的粉丝，与她们共情，贩卖共同的理想，带领她们往前冲，走在最前面，却不走远—·能想明白吗？」

张大奕努力思考，近乎全力以赴，仍然只想明白了一部分。

「你的意思是，我要更加接地气，贴近粉丝心灵，和明星区别开，不高高在上，表现出一种我和她们是同类人的感觉？」

「差不多吧，你要讲一个灰姑娘变成公主的故事。你要和她们灌输很多事，你要充分暴露自己的弱点，把自己降下去。」

苏淮加强语气放慢语速，继续深化概念。

「比如你应该在日常直播中加入更多的闲聊，内容更倾向于你的幸运，然后才是努力。

我可以试着替你总结一下表述思路我张大奕不是学习那块料，演戏我更没那份能耐，有娱乐公司找过我，吓得我连夜跑路，唱歌也不好听，总之我就是一个平平无奇的普通女人。

但我一路走来还挺幸运的，得到了不少人的帮助。

为什麽帮我？

我会来事儿啊！

去比较重要的场合，或者和很重要的人会面，我都会非常重视，精心准备。

比如仔细化个妆，认认真真挑一身合适的衣服，提前想好怎麽表现，有时候碰到自己不太懂的话题，我宁肯一整场都不开口，就坐在那儿微笑，都不会乱插话。

姐妹们，千万不要觉得这是舔，你去一个地方，所有人都比你强，那你不得保持尊重吗？

像我这种普通姑娘能做的本来就不多，那麽最基本的礼仪就是闭嘴，给大佬倒茶。

其实年轻女孩子能够做好三件事就很厉害了，真的。

第一是把自己打扮得整洁漂亮，第二是时刻保持言行举止的大方得体，第三是心态上的努力上进。

谦虚点，不懂你就私下里问嘛，真正的贵人肯定不会嘲笑你，你找他们请教，他们比你做什麽都开心。

你们看我现在挺独立的，其实我不也是从小白一点点走过来的吗？

心态摆正，再加上一点点幸运，二十五六岁的时候赚到第一桶金或者对事业方向，真不难的。

讲到这里，苏淮顿了顿，然后问她：「能想明白我这番话的深层意义吗？」

如此清晰具体的举例，张大奕是真的懂了，猛猛点头。

「我明白了！给粉丝灌鸡汤！」

额，企业级理解。

行吧，话糙理不糙。

张大奕激动的继续道：「我的核心粉丝一一就是最有购买力和购买欲望的那种垂直商业粉，以年轻女孩居多。

她们正在上学或者刚进社会，正需要这种来自成功前辈的指点，或者叫鼓励。

所以，当我降低了成功的难度，模糊了这中间需要付出的艰辛努力，让『成为下一个张大奕」变成一件简单的丶可以复制的事，那麽我就会得到粉丝的全力支持！

因为她们想成为我，想轻松的成功，想要变得有魅力，受欢迎，自由独立，但是唯独不想吃苦受累！

我要给她们造梦！」

张大奕确实理解了成为「心灵导师」的核心。

但是，看着她的狂热，苏淮是真怕她跑偏，成为曲曲那种负面影响力的源头。

「造梦这个理解是对的，但是鸡汤绝对不能乱灌。」