阳光正好，晴空万里。

沁春园中，气氛热烈。

戏台上，唐谢元在众人的目光中，让伙计打开的木箱子，两个伙计捧着一块四方如冰般透明之物，立于唐谢元身旁。

唐谢元满脸挂笑。

面向众人讲解道：“诸位，此物便是玻璃。”

“玻璃？”

众人面面相觑。

显然这个名词他们第一次听说，不由议论纷纷，同时有的人对此物深感好奇。

一旁的陈圆圆目光，朝不远处廊道中李燕云和童清湫，瞧了一眼笑着点了点头。

她配合着，笑问唐谢元道：“那唐公子，此物有何作用呢？”

“陈姑娘问的好！”唐谢元指着两名伙计手中捧着的玻璃：“若问此物有何用，你们且看，此物透光、透景，唯独不透风。”

“而作用可就大了去了，这比起我们大宗通俗的用纸布糊窗来，此物当真是尽显奢华，高贵典雅。”

“不光可以安装于门窗，更是可安在马车中。”

唐谢元举例道：“诸位想想看，当你们坐于马车之中，窗帘一放，马车内便乌漆嘛黑，想看外面景色，便成为了奢望！”

下面有的人点了点头。

唐谢元充分发挥了销售人员唠叨的本质。

继续道：“如此一来，想看外面的景色，若掀开布帘，尤其在寒季，却又寒风呼啸，当真寒冷无比。”

“而此物的优点便能解决诸位的苦恼，同时坐着装着玻璃的马车，走哪都有面子。”

此物不光很实用，除此之外，还充分利用人好面子的心理，一阵话来，有些财大气粗的人，已经蠢蠢欲动，七嘴八舌的打断了唐谢元的话。

“此物卖不卖？要多少银子呢？”

“对极，你啊，直接说多少银子便是！”

“就是！”

扫视了下面的一些人后。

陈圆圆嫣然一笑：“那唐公子，此物到底多少银子呢？”

唐谢元哈哈笑道：“诸位和陈姑娘莫急，我们做生意讲究个诚心，讲究个童叟无欺。”

“诸位容我将此物的用法告知你们，你们再决定买不买，绝不能让大家花了冤枉银子不是？”

一干财大气粗的富家子弟点了点头。

当即唐谢元又为下面的人，示范了一遍如何根据门窗之大小，裁划玻璃，将镶嵌的法子逐一展示。当然，这都是李燕云提前就与唐谢元讲解好的。

当见用法不难，且甚是实用。

若装在家中，定倍长面子。

这下，戏台周围的人们更是坐不住了，嚷嚷着让唐谢元赶紧出个价格，有的甚至站起来，颇觉唐谢元唠叨了。

见火候差不多了。

陈圆圆笑道：“唐公子，您看各位公子大爷们都如此期待，不如您就将价格公布而出，您看如何？”

“既然如此——”唐谢元故作为难道：“那好！——只不过呢，有个坏消息就是，此物我们备的不是很多，正所谓物以稀为贵嘛。”

饥饿营销，乃是李燕云口授相传。

唐谢元领会的倒也透彻。

说完甚是惋惜一叹：“诸位，故此——玻璃一尺见方二两银子，所以大家要买的得赶紧了，否则就买不到了啊。”

一听此言，众人心惊，有的是为价格而惊，有的则是为囤货不是很多而感到愕然。

实则货物充足。

且，二两银子可不是小数目。

尤其在这时代的贫苦人家，半年收入也只不过二两银子，如此概念想象一下，在座的各位若能买得起的，自然都是财力雄厚的富家子弟，和身穿绫罗绸缎的官员们。

一听价格，相当一部分人打了退堂鼓。

而那些有财力的自然不在乎，对他们来说，就该是自己有，别人没有，那才叫一个出类拔萃，与众不同。

那才叫有面子！

一听玻璃备的不是很多。

各位赶紧上台与唐谢元订购，一时如蜜蜂采花般，围了不少的人，连陈圆圆都吓了一跳。

人堆中唐谢元哈哈笑道：“大家莫急，排好队，一个个来。”

“你们且放心，交了银子呢，我们会安排伙计，送到你们家中，并上门服务，进行安装。”

“当然呢，劳务费全免！——来，兄弟，收银子记好尺寸。”

廊道中。

李燕云和童清湫看到这幅情景，童清湫侧过脸来，欢喜地看着同是笑容满面的李燕云。

“夫君！”童清湫激动的握住李燕云的手，崇拜道：“夫君，你太厉害了，定价如此之高，利用这法子竟然还可以吸引这么多人买，你看，他们生怕买不到似的。”

旁边的丫鬟妙儿，她更是蹦蹦跳跳，指着那边眉飞色舞道：“是啊姑爷，你瞧，好多人。”

李燕云仰面一笑。

当即点了一下童清湫的瑶鼻。

跟二女认真道：“那可不，嘿嘿，这个就叫饥饿营销。”